一个儿童智能硬件的店让近百家儿童乐园“重获新生”

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小编:暑期来临,炎热的天气在全国肆意蔓延,但小编在各个论坛、微信群里发现,大多数往年火爆的儿童娱乐市场却没有像预期中那么好。小编了解到,专注儿童智能产品的菠萝公园市场运营部最新

  暑期来临,炎热的天气在全国肆意蔓延,但小编在各个论坛、微信群里发现,大多数往年火爆的儿童娱乐市场却没有像预期中那么好。小编了解到,专注儿童智能产品的菠萝公园市场运营部最新调研数据显示:国内近9成的儿童乐园近两年的业绩出现大幅下滑,日常到节假日平均人流量下降60%以上,超过70%的儿童乐园从业者对市场的变化一筹莫展,缺少相应对策和方法。

  为了探究其中原因,7月17日下午5时,小编来到附近的一家老牌大型商场,位于3楼中庭的儿童乐园首先吸引了小编的目光,走进这家大型儿童乐园,小编观察到,这家门店内由波波池滑梯少儿活动区和旋转木马、小火车儿童区、探险攀爬区三部分组成,不过,尽管游乐园适合多种年龄群体的儿童,在现场玩耍的儿童却并不多:少儿活动区有几名小孩,而儿童区则没有儿童在玩耍,偌大的儿童乐园显得有点冷清。

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  在与现场工作人员的沟通当中,小编获悉,该儿童乐园已经开业4年,设备已经慢慢陈旧,娱乐项目对周边的孩子已经开始慢慢缺少吸引力,人气丢失后也同样影响的了新的客户的到来,举个例子,客户来了感觉乐园内没有多少人,孩子和家长也就没了人气,我们都知道孩子是喜欢热闹的,这种情况怎么拓客呀?目前各家都没有什么好的方法,现场工作人员对小编表示,他们也去周边的乐园看过,大家基本都是这种情况。

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  当天的所见所闻,小编咨询了菠萝公园市场部的负责人,该负责人表示:目前市场上儿童乐园确实存在这样的问题,从业者一次巨大投入后经营2、3年,随着熟客的增加、设备的陈旧落伍,客流量都会面临着减少的威胁,可完全更新设备,意味着投入量的暴增,如今的经济形势,大家都很难有足够的信心去加大投入,同时营销思路和方式的脱节加剧了客流量的萎缩,对此大部分从业者无可是从,彷徨不知改进。


  在菠萝公园市场部的负责人看来,营销模式的脱节可能带来的影响更大,互联网时代,所有线下的推广经营都需要做一些革命性的更新,用户体验和用户关系的维护从之前的简单粗暴已经变成了现今多维度、多形式的综合服务。同时该负责人介绍,目前菠萝公园正在全国范围内推行整合助力儿童乐园业态升级的大型市场活动,旨在帮助现有的儿童乐园能够持续高效的拓客获客,在新的营销时代实现利润的持续高效增长。

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  在菠萝公园看来,菠萝公园的产品和品牌理念与儿童乐园有着先天性的契合,提供了国内外400余款儿童智能产品,从小的智能手表、智能体温计到智能钢琴、智能家用机器人全面覆盖,菠萝公园为所有类型的儿童乐园提供完整的升级解决方案,成型的产品体验区与儿童乐园完美结合,用众多吸引眼球儿童“黑科技”快速打造本商圈的IP中心,实现“聚客-锁客”交叉效应,赋予儿童乐园新的利润增长点,同时菠萝公园的产品有非常迅速的新品更迭率,可以实现店内产品不断的加新,持续吸引孩子和家长,考虑到家长的驻留时间,我们同时提供家用的人工智能产品,满足家长需求,复合增利。

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  目前全国已有近千家儿童乐园与菠萝公园签署了体验店进驻协议,预计本月都将搭建完毕,届时小编将全面跟进报道,据悉,菠萝公园此次市场推进计划不仅仅包含体验店与儿童乐园的完美整合,更将依托自身团队强大的市场支持体系,从软硬件方面来改造传统的儿童乐园业态,时下高效快速的营销方式方法都将一并提供给合作的儿童乐园,真正让儿童乐园从业者以“轻资产”投入获得“大升级”。深入了解后,小编认为菠萝公园“以小博大”的市场计划无疑对儿童乐园市场带来大的触动和革新,小小的智能硬件产品将会使陷入困局的儿童乐园重获新生。

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  随着菠萝公园【惠及万家儿童乐园的“A计划”】的进行,小编也将持续的带来的新的业态报道,希望菠萝公园的这一波“夏季攻势”能够迅速扭转儿童乐园行业的下滑态势,真正的让投资乐园的老板“省心办大事”。

  最后小编引用菠萝公园市场负责人的营销理念,给儿童乐园从业者一些营销思维的启迪,希望菠萝公园不仅“授人予鱼”,同样“授人予渔”。

  菠萝公园认为:儿童乐园,不思考无营销,菠萝公园给线下营销的几个思考

1、清楚的认识我们乐园的优势是什么

  乐园的核心项目是什么?有没有后端项目?项目有没有主次?引流项目、尖刀项目、利润项目有没有做好区分。详细的门店背景是我们了解市场的第一步,也是我们自己做乐园市场分析的第一步。很多时候,我们线下经营者都没有做过规划,产品和服务项目都是照搬竞争对手的,或者被动添加的。客户咨询哪个上哪个,供应商推荐哪个上哪个。

2、确定门店的定位

  在店等客和扫街拓客的时代已经过去了,现在我们必须在有明确乐园定位,有了客户画像之后,找到客户群在哪,也就是我们常说的鱼塘。每个乐园都能找出自己的特色和优势,我们需要做的是给我们这些优势找到支撑点。比如我们引入了儿童智能产品,我们就要把体验和对新事物的好奇心作为引流的重点,从而引流+转化。

3、我们现在用的营销方式是什么,竞争对手是怎么做的

  做营销方案,不但要知己还需要知彼。要了解同行是怎么做的,怎么拓客怎么营销的,要知道行业内常用的营销手段和手法是什么。我们自己是怎么做的,和竞争对手比较效果如何,差距在哪,我们现在的营销方式需要改进还是放弃。这些需要我们在策划下一次的营销活动时需要重点考虑的。

4、我们还有那些资源

  有时候行业之内的竞争胜负其实确定在行业之外,更多的资源能够给我们更多的选择和机会。一批爆款产品能大大吸引用户,几个社群能带来无数的客户,1000个新奇特的布偶都可能置换不同行业里大批的客流,资源我们永远不嫌多。

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